Sokan azt gondolják, hogy egy ingatlanhirdetés elkészítése nem nagy kaland: feltöltünk néhány adatot, mellé pár fotót, és már kész is. Pedig egy jól megírt hirdetés sokkal több ennél. Tapasztalataim szerint akkor sem biztos a gyors eladás, ha a lakás jó állapotú, vagy a telek kimondottan előnyös fekvésű. Hogy miért? Mert a hirdetés egyszerűen nem szólítja meg azokat, akiket kellene. Gyakran hiányzik belőle az a fajta figyelemfelkeltő kommunikáció, ami igazán kiemelné az ingatlan előnyeit – azokat az értékeket, amelyek miatt érdemes megnézni, sőt, akár le is csapni rá.

Miért fontos a jól megírt hirdetés?

Ezért gondoltam, hogy megosztok néhány gondolatot arról, mire érdemes odafigyelni, ha valóban ütős ingatlanhirdetést szeretnél írni. Olyat, ami nem csak adatokat sorol, hanem be is vonja az olvasót abba az élménybe, amit ez az ingatlan nyújthat.

Ismerd meg a célcsoportodat

A legelső kérdés, amit mindig felteszek magamnak egy hirdetés megírása előtt, hogy igazából kinek szól ez az ajánlat? Mert nem mindegy. Egy belvárosi garzon leginkább egyedül élőknek vagy fiatal pároknak keltheti fel az érdeklődését, míg egy nagyobb, kertes otthon inkább családosoknak lesz vonzó. Ha tudom, ki az ideális vevő, már könnyebb eldönteni, mit érdemes hangsúlyozni a szövegben.

Más értéket lát egy család az iskolaközelségben vagy a nyugodt környékben, mint mondjuk egy egyetemista az alacsony rezsiköltségben.

Ne elégedj meg a sablonos leírásokkal

És persze nem elég azt írni, hogy az ingatlan „szép állapotú”. Ennél sokkal többre van szükség.

Például így: „2021-ben teljes körűen felújított burkolatok, energiatakarékos nyílászárók és modern konyhabútor került beépítésre.” Ugye, mennyivel meggyőzőbb?

A megfelelő nyelvezet ereje

A másik, amit nagyon fontosnak tartok, az a nyelvezet. A hirdetés legyen érthető, természetes hangvételű, de közben szakmailag is korrekt.

Nem szoktam használni azokat a jól ismert, de kissé elcsépelt kifejezéseket, mint az „álomotthon” vagy a „minden igényt kielégítő”. Ezek inkább elriasztják az embereket, mert túl általánosak, és nem adnak konkrétumokat.

Én inkább megadom a pontos adatokat:

• milyen a fűtés,
• mekkora az alapterület,
• hány szoba van,
• milyen tájolású az ingatlan,
• és mennyi a közös költség.

Ezek azok az infók, amik alapján egy érdeklődő tényleges döntést tud hozni.

A képek fontossága

És akkor még nem beszéltünk a képekről – pedig óriási szerepük van. Egy jól beállított, világos környezetben készült fotó önmagában eladja a helyet.

Ha lehetőség van rá, érdemes alaprajzot is mellékelni – ez nagyon sokat segít abban, hogy az érdeklődő el tudja képzelni a térszerkezetet.

Online jelenlét – ahol minden eldől

Itt jön egy kulcsfontosságú szempont: a hirdetésnek muszáj online térben is működnie. A legfrissebb adatok szerint (forrás: ingatlan.com, 2024. március) a vásárlók 87%-a online talál rá új otthonára.

És hogy mi alapján döntenek arról, hogy érdemes-e tovább olvasni a hirdetést? Elsősorban:

• a fényképek
• és a cím alapján!

Ezért is igyekszem mindig figyelemfelkeltő, mégis informatív címeket kitalálni. Olyat, ami már első pillantásra kommunikálja a legfontosabb szempontokat.

Például: „Erkélyes, napfényes otthon Zugló szívében, azonnal költözhető!” – tudjuk belőle a lakás elhelyezkedését, állapotát és egyik vonzó jellemzőjét is.

Összegzés: élményt adj, ne csak adatot

Összefoglalva, a jó ingatlanhirdetés nem csupán egy szöveg: élményt ad. Eléri, hogy az érdeklődő ne csak racionálisan, de érzelmileg is kapcsolódjon a lehetőséghez. Ugyanakkor pontos és őszinte, nem ferdít a valóságon.

Kreativitás, stratégia és egy csipet empátia kell hozzá – meg persze némi gyakorlat is a megírásához.

Ha úgy érzed, jól jönne egy segítő kéz ebben az egész folyamatban, szívesen segítek! Keress bátran a kapcsolati oldalamon keresztül: https://archphases.hu/#kapcsolat